यहाँ पाँचवटा सबैभन्दा सामान्य भावनाहरू छन् जसले सम्भावितहरूको खरिद निर्णयहरू मार्गदर्शन गर्दछ, साथसाथै बिक्रीकर्ताहरूको लागि प्रत्येकमा ट्याप गर्नका लागि केही रचनात्मक तरिकाहरू छन्।

1. स्वीकृति

सम्भाव्यताहरू संगठन (वा उद्योग) भित्र आफ्नो स्थिति बढाउन नयाँ तरिकाहरूको खोजीमा छन्।आफ्ना उत्पादन र सेवाहरूले त्यो लक्ष्य हासिल गर्न (जस्तै, कम्पनीलाई प्रतिस्पर्धात्मक धार हासिल गर्न सक्षम बनाउने) आफूलाई अधिवक्ताको रूपमा स्थान दिने, संस्थाभित्र क्रेताको स्थिति सुधार्न मद्दत गर्ने उद्देश्यले कसरी आफ्ना उत्पादन र सेवाहरूले सम्भावनालाई मद्दत गर्छ भनी प्रदर्शन गर्न सक्ने बिक्रीकर्ताहरू।त्यसलाई ध्यानमा राखेर, प्रत्येक सम्भाव्यतालाई सोध्न र तदनुसार तपाईंको मुख्य बिक्री बिन्दुहरू अनुरूप बनाउन मद्दत गर्न सक्छ।

2. प्रमाणीकरण

ग्राहकहरू उनीहरूको इनपुट मूल्यवान छ जस्तो महसुस गर्न चाहन्छन्, र तिनीहरू सामान्यतया विक्रेताहरू तर्फ आकर्षित हुन्छन् जसले तिनीहरूलाई यस सन्दर्भमा आश्वस्त पार्न सक्छन्।त्यसलाई ध्यानमा राख्दै, सामान्य आपत्तिहरू वा विचारको मानक भिन्नताहरूको जवाफ दिंदा यी तीन चरणहरू प्रयोग गर्न बिक्रीकर्ताहरूको लागि उपयोगी हुन सक्छ:

• उसले वा उसले तपाईंलाई मुद्दालाई विचार गर्नको लागि नयाँ कोण प्रदान गरेको छ भनी व्याख्या गरेर सम्भाव्यतासँग समानुभूति दिनुहोस्।
• सम्भाव्यताको परिप्रेक्ष्य लक्ष्यमा छ भन्ने कुरामा सहमत भएर मेलमिलाप गर्नुहोस्।
• उसको वा उनको प्रतिक्रियाको आधारमा तपाईंको मूल्य प्रस्तावलाई रिफ्रेम गरेर सम्भावनाको दृष्टिकोणलाई पुष्टि गर्नुहोस्।

3. सुविधा

आजको प्रतिस्पर्धात्मक बजारमा, अधिक सुविधाजनक एए विक्रेताले यसलाई व्यापार गर्न सम्भावनाको लागि बनाउन सक्छ, सम्भावनाले लेनदेनको साथ अगाडि बढ्ने मात्र होइन, तर रेखा तल व्यापार गर्न जारी राख्छ।सफल विक्रेताहरूले प्रत्येक सम्भाव्यको खरिद प्रक्रियालाई प्रारम्भिक रूपमा बुझ्नलाई प्राथमिकता दिन्छन्, प्रत्येक चरण कम्पनीको व्यक्त आवश्यकताहरू, साथै क्रेताको व्यक्तिगत प्राथमिकताहरू पूरा गर्न अनुकूल छ भनी सुनिश्चित गर्न सम्भावनासँग साझेदारी गर्दै।

4. नियन्त्रण

अधिकांश खरीददारहरू व्यापार गर्ने सम्भावनाको बारेमा बढी आशावादी हुन्छन् एक पटक उनीहरूले प्रक्रियालाई नियन्त्रण गर्ने व्यक्तिहरू जस्तै महसुस गरे।त्यो भावनामा, यो निश्चित मात्रामा नियन्त्रण त्याग्न मद्दतकारी हुन सक्छ, सम्भावनालाई बिक्रीको लागि समयरेखा तय गर्न अनुमति दिँदै, साथै तपाईं दुवैले प्रत्येक चरणमा छलफल गर्न कसरी र कहिले भेट्नुहुनेछ।यो क्रेतालाई तपाईं दुबै एउटै पृष्ठमा हुनुहुन्छ भनेर थाहा दिनको लागि एक आदर्श तरिका हो, जब कि उसलाई अविवेकी खरीद निर्णयमा धकेल्ने जोखिमको बारेमा सहजता प्रदान गर्दछ।

5. सम्बन्धको भावना

व्यापार गर्न विचार गर्ने सम्भावनाको लागि सबैभन्दा बाध्यकारी कारणहरू मध्ये एक यो धारणा हो कि धेरै शीर्ष प्रतिस्पर्धीहरूले उत्पादन वा सेवाबाट लाभ उठाइरहेका छन् जुन उसले प्रयोग गरिरहेको छैन।क्षेत्र वा उद्योगमा प्रख्यात नामहरूबाट प्रशंसापत्रहरू त्यस सन्दर्भमा अथाह स्रोतहरू हुन्, विशेष गरी ती सबै तरिकाहरू हाइलाइट गर्ने जुन तपाईंको सेवाले शीर्ष प्रतिस्पर्धीलाई फस्टाउन सक्षम पारेको छ।केहि अवस्थाहरूमा, तपाइँको समाधानले सम्भावनाहरूलाई प्रतिस्पर्धात्मक किनारा प्रदान गर्न सक्छ।अरूमा, यसले सम्भावनालाई उद्योग टाइटन्ससँग खेल मैदानमा पनि अनुमति दिन सक्छ।

स्रोत: इन्टरनेटबाट अनुकूलित