जब तपाईं सम्भावनाहरूसँग हुनुहुन्छ, तपाईं तिनीहरूलाई कुरा गर्न र भावनात्मक रूपमा संलग्न हुन चाहनुहुन्छ।स्थितिको लागि सही प्रश्नहरू सोध्नुहोस्, र तपाइँ सफल सम्भावना कल गर्न सक्नुहुन्छ।

पीडा पहिचान गर्ने प्रश्नहरू।

दुखाइको बिन्दुबाट बच्न अक्सर मानिसहरूलाई लाभको खोजी भन्दा बढी किन्न उत्प्रेरित गर्दछ।सम्भावनाहरूलाई उनीहरूको पीडा पहिचान गर्न मद्दत गर्न, सोध्नुहोस्:

• किन्ने निर्णय गर्दा तपाईलाई सबैभन्दा बढी के चिन्ता छ?
• तपाई के अगाडि बढ्नबाट बच्न चाहनुहुन्छ?
• तपाईलाई परिवर्तनहरूमा अगाडि बढ्नबाट के रोक्छ?
• हामी भविष्यमा तपाईंको लागि गर्न सक्छौं भनेर तपाईं अहिले के गर्न मन पराउनुहुन्छ?

अवसर पहिचान गर्ने प्रश्नहरू।

यी सम्भावित प्रश्नहरूले वर्तमान परिस्थितिमा कमजोरीहरू पहिचान गर्न मद्दत गर्दछ।सोध्नु:

• अहिले प्रयोग गर्ने वस्तुको गुणस्तर कस्तो छ ?
• तपाईंले अहिले प्रयोग गर्ने कुरामा के मनपर्छ?
• के तपाईले अहिले प्रयोग गर्नुभएको कुराले तपाईलाई भविष्यमा जहाँ हुन चाहानुहुन्छ त्यहाँ पुर्‍याउँछ?
• त्यो उत्पादन प्रयोग गर्ने मानिसहरूले तपाईंलाई अहिले कस्तो प्रतिक्रिया दिन्छन्?

प्रभाव पार्ने प्रश्नहरू।

तपाईं सम्भावितहरूलाई मूल्य हेर्न मद्दत गर्न यी प्रश्नहरू प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ:

• तपाईलाई आपूर्तिकर्ताबाट कति लचिलोपन चाहिन्छ?
• हामीले तपाईको खरिद अनुभवलाई सजिलो बनाउन के गर्न सक्छौं?
• तपाईंको विक्रेताले (तपाईंको विशिष्ट, भिन्नता) सेवा प्रस्ताव गर्नु तपाईंको लागि कत्तिको महत्त्वपूर्ण छ?
• के तपाईं मलाई विशेष अर्डर आवश्यकताहरू बारे बताउन सक्नुहुन्छ?
• यदि तपाइँसँग एक अतिरिक्त सुविधा हुन सक्छ, यो के हुनेछ?

स्रोत: इन्टरनेटबाट अनुकूलित