जब तपाईं सम्भावनाहरूसँग हुनुहुन्छ, तपाईं तिनीहरूलाई कुरा गर्न र भावनात्मक रूपमा संलग्न हुन चाहनुहुन्छ।स्थितिको लागि सही प्रश्नहरू सोध्नुहोस्, र तपाइँ सफल सम्भावना कल गर्न सक्नुहुन्छ।
पीडा पहिचान गर्ने प्रश्नहरू।
दुखाइको बिन्दुबाट बच्न अक्सर मानिसहरूलाई लाभको खोजी भन्दा बढी किन्न उत्प्रेरित गर्दछ।सम्भावनाहरूलाई उनीहरूको पीडा पहिचान गर्न मद्दत गर्न, सोध्नुहोस्:
- किन्ने निर्णय गर्दा तपाईलाई सबैभन्दा बढी के चिन्ता छ?
- तपाई के अगाडि बढ्नबाट बच्न चाहनुहुन्छ?
- तपाईलाई परिवर्तनहरूमा अगाडि बढ्नबाट के रोक्छ?
- हामी भविष्यमा तपाईंको लागि गर्न सक्छौं भनेर तपाईं अहिले के गर्न मन पराउनुहुन्छ?
अवसर पहिचान गर्ने प्रश्नहरू।
यी सम्भावित प्रश्नहरूले वर्तमान परिस्थितिमा कमजोरीहरू पहिचान गर्न मद्दत गर्दछ।सोध्नु:
- अहिले प्रयोग गर्ने वस्तुको गुणस्तर कस्तो छ ?
- तपाईंले अहिले प्रयोग गर्ने कुरामा के मनपर्छ?
- के तपाईले अहिले प्रयोग गर्नुभएको कुराले तपाईलाई भविष्यमा जहाँ हुन चाहानुहुन्छ त्यहाँ पुर्याउँछ?
- त्यो उत्पादन प्रयोग गर्ने मानिसहरूले तपाईंलाई अहिले कस्तो प्रतिक्रिया दिन्छन्?
प्रभाव पार्ने प्रश्नहरू।
तपाईं सम्भावितहरूलाई मूल्य हेर्न मद्दत गर्न यी प्रश्नहरू प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ:
- तपाईलाई आपूर्तिकर्ताबाट कति लचिलोपन चाहिन्छ?
- हामीले तपाईको खरिद अनुभवलाई सजिलो बनाउन के गर्न सक्छौं?
- तपाईंको विक्रेताले (तपाईंको विशिष्ट, भिन्नता) सेवा प्रस्ताव गर्नु तपाईंको लागि कत्तिको महत्त्वपूर्ण छ?
- के तपाईं मलाई विशेष अर्डर आवश्यकताहरू बारे बताउन सक्नुहुन्छ?
- यदि तपाइँसँग एक अतिरिक्त सुविधा हुन सक्छ, यो के हुनेछ?
स्रोत: इन्टरनेटबाट अनुकूलित
पोस्ट समय: मार्च-15-2023