बिक्री बिन्दुमा मार्केटिङ (POS) तपाईको खुद्रा व्यवसायको सफलतामा सुधार गर्नको लागि तपाईसँग भएको सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण लिभरहरू मध्ये एक हो।निरन्तर डिजिटलाइजेसनको अर्थ यो हो कि तपाईंको POS उपायहरूको लागि अवधारणाहरू योजना बनाउँदा, तपाईंले आफ्नो भौतिक स्टोरलाई दिमागमा राख्नु हुँदैन, तपाईंले तिनीहरूलाई द्रुत रूपमा बढ्दो अनलाइन खुद्रा डोमेनको लागि डिजाइन गरिरहनु पर्छ।

बिन्दु बिक्री मार्केटिङ मार्फत राजस्व वृद्धि

बजारमा प्रस्ताव ठूलो छ।उचित मूल्यमा राम्रो उत्पादनहरू मात्र हुनुले प्रायः ग्राहकहरूलाई खरिद गर्न उत्प्रेरित गर्न पर्याप्त हुँदैन।त्यसोभए कसरी खुद्रा विक्रेताहरूले भीडबाट बाहिर उभिन सक्छन् र राजस्व बढाउन सक्छन्?यो जहाँ तथाकथित पोइन्ट अफ सेल मार्केटिङ खेलमा आउँछ।POS मार्केटिङले बिक्री प्रवर्द्धन गर्ने, उत्पादनहरूबारे ग्राहकहरूलाई विश्वस्त गराउने उपायहरूको योजना र कार्यान्वयनको वर्णन गर्दछ र आदर्श परिदृश्यमा, बिक्री (र आवेग खरीद) लाई नेतृत्व गर्नुपर्छ।यसको एउटा प्रख्यात उदाहरण भनेको चेकआउट क्षेत्रहरू कसरी व्यवस्थित गरिन्छ।चेकआउटमा लाइनमा उभिएर, ग्राहकहरूले खुसीसाथ आफ्नो नजर घुमाउन दिनेछन्।चकलेट बारहरू, च्युइङगम, ब्याट्रीहरू र अन्य आवेग खरीदहरू शेल्फबाट हामीतिर हाम फाल्छन् र कन्वेयर बेल्टमा अर्को सोचविना समाप्त हुन्छन्।यदि व्यक्तिगत वस्तुहरूले धेरै आम्दानीको लागि खाता गर्दैन भने पनि, अवधारणाले ठूलो स्तरमा राम्रोसँग काम गर्दछ।किराना पसलमा चेकआउट क्षेत्र, बिक्री फ्लोरको एक प्रतिशत मात्र लिँदा, लिनेहरूको 5% सम्म उत्पन्न गर्न सक्छ।

पोइन्ट अफ सेल मार्केटिङ ईंट-र-मोर्टार स्टोरहरूको लागि मात्र होइन, यद्यपि - यसलाई अनलाइन पनि लागू गर्न सकिन्छ।एक समयमा जब ई-वाणिज्य राजस्व बढ्दै छ, यो पनि केहि चीज हो जुन अहिले तत्काल आवश्यक छ।आदर्श रूपमा, दुबै बिक्री वातावरणहरू जडान हुनेछन् र त्यसैले प्रत्येकले अर्कोको लागि उत्तम पूरकको रूपमा सेवा गर्नेछ।

यी 5 सुझावहरूको साथ तपाईंको व्यवसायमा POS मार्केटिङ लागू गर्नुहोस्

1. आफ्नो दायरामा ध्यान दिनुहोस्

उपभोक्ताहरू ग्राहक बन्नु अघि, उनीहरूले पहिले तपाइँको व्यवसाय र तपाइँ के प्रस्ताव गर्नुहुन्छ भनेर जान्न आवश्यक छ।सुनिश्चित गर्नुहोस् कि तपाईले आफ्नो पसल बाहिर नियमित रूपमा मार्केटिङ उपायहरू लागू गर्नको लागि यसको जागरूकता बढाउन र ग्राहकहरूलाई अपील गर्ने तरिकाले आफ्नो पसल भित्र आफ्नो सामानहरू प्रस्तुत गर्न सुनिश्चित गर्नुहोस्।तपाईंको व्यवसायमा रुचि बढाउन सक्ने उपायहरू समावेश छन्, उदाहरणका लागि:

• इन-स्टोर खुद्रा:पसलको झ्यालको सजावट, बिलबोर्ड र बाहिरी विज्ञापन, फुटपाथमा ए-बोर्ड, छत ह्याङ्गर, डिस्प्ले, फ्लोर स्टिकर, किनमेल ट्रली वा टोकरीहरूमा विज्ञापनहरू
• अनलाइन पसल:डिजिटल उत्पादन क्याटलगहरू, प्रचार प्रस्तावहरू, विज्ञापन ब्यानरहरू, मोबाइल पुश सूचनाहरू सहित पप-अप विन्डोजहरू

2. तपाईंसँग स्पष्ट संरचनाहरू छन् भनी सुनिश्चित गर्नुहोस्

बिक्री कोठामा स्पष्ट संरचनाहरूले ग्राहकहरूलाई उन्मुख गर्नेछ र तिनीहरूलाई तपाईंको उत्पादन दायरा वरिपरि आफ्नो बाटो पत्ता लगाउन मद्दत गर्नेछ।तपाईले आफ्ना ग्राहकहरूलाई इष्टतम तरिकामा बिक्रीको बिन्दु मार्फत मार्गदर्शन गर्न प्रयोग गर्न सक्ने उपायहरू समावेश छन्:

• इन-स्टोर खुद्रा: साइनपोस्ट र लेबलहरू, उत्पादन समूहहरू अनुसार लगातार उत्पादन प्रस्तुति, खुद्रा अनुभव क्षेत्रहरूमा वा चेकआउटमा माध्यमिक प्रदर्शनहरू
• अनलाइन पसल:खोज र फिल्टर कार्यहरू, संरचित मेनु नेभिगेसन, समान वा मानार्थ उत्पादनहरू देखाउँदै, विस्तृत उत्पादन विवरणहरू, द्रुत दृश्यहरू, उत्पादन समीक्षाहरू

3. राम्रो महसुस गर्ने वातावरण सिर्जना गर्नुहोस्

पसलमा वा तपाईंको वेबसाइटमा भएको सकारात्मक भाइबले ग्राहकलाई तपाईंको उत्पादनहरू हेरेर त्यहाँ समय बिताउन चाहन्छ।तपाईंले किनमेलको अनुभवलाई समग्रमा जति रमाइलो बनाउनुहुन्छ, उनीहरूले तपाईंबाट किन्ने सम्भावना त्यति नै बढी हुन्छ।आफ्नो पसललाई खुद्रा विक्रेताको दृष्टिकोणबाट मात्र नहेर्नुहोस्, उपभोक्ताको दृष्टिकोणबाट पहिलो र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण बिक्री प्रक्रिया मार्फत सोच्नुहोस्।किनमेल वातावरण सुधार गर्न तपाईंले गर्न सक्ने केही समायोजनहरू समावेश छन्:

• इन-स्टोर खुद्रा:बाह्य रूपको डिजाइन, भित्री डिजाइनलाई आधुनिकीकरण गर्ने, रङको अवधारणा सिर्जना गर्ने, बिक्रीको भुइँलाई पुनर्व्यवस्थित गर्ने, बिक्री क्षेत्रको सजावट गर्ने, प्रकाशलाई अनुकूलन गर्ने, संगीत बजाउने।
• अनलाइन पसल:आकर्षक वेबसाइट वा प्लेटफर्म डिजाइन, तार्किक प्रयोगकर्ता इन्टरफेस, सरल बिक्री प्रक्रिया, विभिन्न भुक्तानी विकल्पहरूको छनोट, द्रुत लोड समय, उच्च गुणस्तरको फोटो र भिडियोहरू, मोबाइल उपकरणहरूको लागि अनुकूलित, गुणस्तर लेबल र प्रमाणपत्रहरू

4. आफ्नो उत्पादन वरपर एक अनुभव सिर्जना गर्नुहोस्

ग्राहकहरू चीजहरू अनुभव गर्न मन पराउँछन् र बदलामा थप पैसा खर्च गर्न तयार छन्।यस ज्ञानको अधिकतम प्रयोग गर्नुहोस् र केहि कुशल अपसेलिंगमा संलग्न हुन प्रयोग गर्नुहोस्।आखिर, यो अन्ततः तपाईले बिक्री मार्केटिङको बिन्दुबाट बाहिर निस्कने प्रयास गर्दै हुनुहुन्छ।अनुभवहरू वरिपरि तपाईंको बिक्री गतिविधिहरू डिजाइन गर्दा, तपाईं आफूले चाहेको रूपमा रचनात्मक हुन सक्नुहुन्छ।एक सानो वित्तीय र समय लगानी अक्सर विचार र प्रेरणा प्रेरित गर्न र ग्राहकहरु माझ नयाँ आवश्यकता जगाउन पर्याप्त छ।बिक्री प्रवर्द्धनका लागि केही उदाहरण विचारहरू हुन्:

• इन-स्टोर खुद्रा:प्रत्यक्ष प्रदर्शन, ह्यान्ड्स-अन गतिविधिहरू, विशेष विषयवस्तुहरूमा कार्यशालाहरू, डु-इट-योरसेल्फ (DIY) गाइडहरू, उत्पादन नमूनाहरू, स्वादहरू, गेमिफिकेशन, भर्चुअल वा संवर्धित वास्तविकताको प्रयोग
• अनलाइन पसल:ग्राहक प्लेटफर्महरू, भर्चुअल कार्यशालाहरू, DIY विचारहरू भएको ब्लग, संयुक्त कार्यमा कलहरू, उत्पादनहरू अनुकूलित गर्न नि: शुल्क सामग्री उपलब्ध गराउने।

5. बन्डल मूल्य निर्धारण र छूट संग प्रोत्साहन सिर्जना गर्नुहोस्

घटनाहरू जस्तै मार्केटिङ उपायहरू प्रत्येक उत्पादनको लागि उपयुक्त हुँदैनन्।उपभोग्य वस्तुहरू लिनुहोस्, उदाहरणका लागि, जुन ग्राहकहरूको लागि भावना-संचालित खरिदको कम हो।यिनीहरूले छुट अभियानहरू जस्ता मूल्य प्रोत्साहनहरू प्रयोग गरेर राम्रोसँग बिक्री गर्छन् जुन कि त एक विशेष वस्तुसँग सम्बन्धित छन् वा अप-सेलिंग वा क्रस-सेलिंग मार्फत एक भन्दा बढी वस्तुहरू संयोजन गर्ने समावेश छन्।

यी दुई उपायहरू POS र अनलाइन पसलहरूको लागि उपयुक्त छन्।उदाहरणहरू समावेश छन्: छुट अभियानहरू र निश्चित उत्पादन समूहहरूका लागि कोडहरू वा निश्चित खरिद मूल्यभन्दा माथि लागू हुने, अन्तिम-अफ-लाइन वा सिजनको अन्त्य-निकासी बिक्री, मल्टिप्याक प्रस्तावहरू र सेट-परचेज प्रस्तावहरू, साथै एड-अन सम्झौताहरू। स्पेयर पार्ट्स र सामान।

केही परिवर्तनहरू, केही रचनात्मक विचारहरू र सही समयको लागि राम्रो अनुभूतिको साथ, बिक्री मार्केटिङ रणनीतिहरू कार्यमा राख्न सकिन्छ र तपाईंको व्यवसायको सफलतामा योगदान गर्न सकिन्छ।महत्त्वपूर्ण कुरा भनेको निरन्तर आधारमा सम्भाव्यता खोज्न जारी राख्नु हो र त्यसपछि अनलाइन र अफलाइन दुवै - यसलाई लागू गर्नको लागि कारबाही गर्नुहोस्।

स्रोत: इन्टरनेटबाट अनुकूलित