धेरैजसो बिक्री पेशेवरहरूलाई दिन सुरु गर्न पम्प गरिन्छ जब तिनीहरूसँग सम्झौता बन्द हुन्छ।अनुमानित दिन बिताउने विचार त्यति रोमाञ्चक छैन।यसैले प्रायः पछिको दिन सम्मको सम्भावनालाई रोकिन्छ ... जब सबै सुकेको हुन्छ।

यद्यपि, यदि यो सधैं प्राथमिकतामा छ भने, पाइपलाइन कहिल्यै सुक्दैन।स्पष्ट कार्य योजनाको साथ सम्भाव्य-संचालित बिक्री पेशेवरहरूले राम्रोसँग गर्न आवश्यक समय र अनुशासनको सम्भावना दिन्छ।

एक सक्रिय सम्भावित योजनामा ​​सम्भावित ग्राहकहरू पहिचान गर्न समय, कार्य प्रारम्भ गर्ने तरिकाहरू र सम्बन्धहरू खेती गर्न र व्यापार बढाउन रणनीतिहरू समावेश छन्।तपाईं प्रभावकारी रूपमा व्यस्त रहन योजना बनाउनुहुन्छ।

यी चरणहरूलाई तपाईंको कार्य योजनाको भाग बनाउनुहोस्, मान्यता दिँदै कि सबैभन्दा सफल बिक्रीकर्ताहरूले उनीहरूको साप्ताहिक (कहिलेकाँही दैनिक) दिनचर्यामा सम्भावना समावेश गर्दछ।

1. आफ्नो आदर्श संभावना सूची सिर्जना गर्नुहोस्।यी प्रश्नहरुको उत्तर दिनुस:

• मेरा उत्कृष्ट ग्राहकहरू को हुन् (सबैभन्दा ठूलो मात्र होइन)?
• मैले तिनीहरूलाई कहाँ भेट्टाएँ?
• मेरो अनुभवमा आधारित मेरो सबैभन्दा राम्रो लक्ष्य कुन उद्योग हो?
• मेरो आदर्श ग्राहकको कम्पनीको आकार के हो?
• मैले बेचेको कुराको निर्णयकर्ता को हो?

        2.तपाईं तिनीहरूसँग कसरी अन्तरक्रिया गर्न सक्नुहुन्छ पहिचान गर्नुहोस्।यी प्रश्नहरुको उत्तर दिनुस:

• मेरो सम्भावित ग्राहकहरू को हुन्?
• तिनीहरू कुन उद्योग र सामुदायिक कार्यक्रमहरूमा भाग लिन्छन्?
• कुन-कुन सामाजिक कार्यक्रमहरू र संस्थाहरूमा उनीहरू बढी सक्रिय छन्?
• कुन ब्लगहरू, न्यूजफिडहरू, सोशल मिडिया र छापिएका प्रकाशनहरू उनीहरूले पढ्छन् र विश्वास गर्छन्?

1. तपाईंको सम्भावनाहरूलाई 2 सूचीहरूमा विभाजन गर्नुहोस्।अब जब तपाइँ तपाइँको आदर्श संभावनाहरु लाई इंगित गर्न सक्नुहुन्छ, दुई सूचिहरू सिर्जना गर्नुहोस् -आवश्यकतारचाहियो।उदाहरणका लागि, दआवश्यकताहरूनयाँ उद्योग चश्माहरू पूरा गर्न बढ्न वा परिवर्तन वा परिवर्तन गर्न आवश्यक हुन सक्छ।र दचाहियोs प्रतियोगीको उत्पादन प्रतिस्थापन गर्न (भिडियो हेर्नुहोस्), प्रविधि अपग्रेड गर्न वा नयाँ प्रक्रिया प्रयास गर्न चाहन्छ।त्यसोभए तपाइँ प्रत्येकलाई तपाइँको दृष्टिकोण अनुरूप गर्न सक्नुहुन्छ।र यस प्रारम्भिक बिन्दुमा विभाजनको बारेमा चिन्ता नगर्नुहोस्: यसले बिक्री प्रक्रियामा पछि मात्र सफलता बढाउनेछ।
2. प्रत्येक प्रकारको सम्भावनाको लागि 10 प्रश्नहरू विकास गर्नुहोस्।तपाइँ प्रश्नहरू एक संवाद सिर्जना गर्न चाहानुहुन्छ जसले अपूर्ण आवश्यकताहरू र तपाइँ कसरी मद्दत गर्न सक्नुहुन्छ।ग्राहकहरूले आफूलाई चाहिने सबै कुरा अनलाइनबाट सिक्न सक्छन्।तपाईं तिनीहरूसँग कुरा गर्न चाहनुहुन्छ ताकि तपाईं ग्राहकहरूको रूपमा उत्कृष्ट सम्भावनाहरू योग्य बनाउन सक्नुहुन्छ।
3. विशिष्ट लक्ष्य र अपेक्षाहरू सेट गर्नुहोस्।तपाईं हप्ता वा महिनाको लागि लगभग 10 विशिष्ट अर्थपूर्ण र व्यवस्थित लक्ष्यहरू सेट गर्न चाहनुहुन्छ।बैठकहरू, फोन कलहरू, रेफरलहरू, सामाजिक मिडिया गतिविधि र नेटवर्किङ घटनाहरूको लक्ष्य संख्या समावेश गर्नुहोस्।र याद गर्नुहोस्: तपाई प्रायः तपाईलाई आशा नगर्ने मानिसहरूलाई सम्पर्क गर्दै हुनुहुन्छ।तपाईं तिनीहरूले किन्न आशा गर्न सक्नुहुन्न।तपाइँ केवल केहि सिक्ने आशा गर्न सक्नुहुन्छ जसले तपाइँलाई पछि थप गहिरो कुराकानी सुरु गर्न मद्दत गर्दछ।
4. क्यालेन्डर र समय तालिका बनाउनुहोस्।सम्भावनालाई मौकामा नछोड्नुहोस्।प्रत्येक प्रकारको सम्भावना र प्रत्येक लक्ष्यमा ध्यान केन्द्रित गर्न आवश्यक समय तालिका बनाउनुहोस्।एक रणनीति जसले काम गर्दछ: समान परिस्थितिहरूको लागि सँगै समय तालिका बनाउनुहोस् - उदाहरणका लागि, तपाईंको सबैआवश्यकताहरूहप्ताको सुरुमा र तपाईंको सबैचाहन्छपछि हप्तामा, वा महिनाको प्रत्येक हप्ता विभिन्न उद्योगहरू।यस तरिकाले, तपाइँ सही प्रवाहमा जानुहुन्छ र एक परिस्थितिमा सिकेको जानकारी अर्कोमा मद्दत गर्न प्रयोग गर्नुहुन्छ।
5. कारवाही गर्नु।एक ठोस योजनामा ​​तपाइँ कसलाई सम्पर्क गर्न चाहानुहुन्छ, तपाइँ के सोध्न र सुन्न चाहानुहुन्छ र तपाइँ यसलाई कसरी गर्नुहुनेछ।तपाईंले आफ्नो पाइपलाइन विकास गर्दा, "आफ्नो समय छुट्याउनुहोस् कि तपाईं दुवै सम्भावनाहरूमा समय खर्च गर्न सक्नुहुन्छ जुन आकारमा सानो हुन सक्छ, तर तपाईं चाँडै बन्द गर्न सक्नुहुन्छ," मार्क हन्टर, हाई-प्रोफिट प्रोस्पेक्टिङका ​​लेखक सुझाव दिन्छन्।"साथै ठूला अवसरहरू जुन बन्द हुन महिनौं लाग्नेछ।"

आदर्श क्यालेन्डरमा बिक्री पेशेवरहरूले उनीहरूको समयको 40% आफ्नो भविष्य योजनाको विकास र कार्यान्वयन गर्न र 60% समय विद्यमान ग्राहकहरूसँग गतिविधिहरूमा खर्च गर्छन्।

स्रोत: इन्टरनेटबाट अनुकूलित