तपाईंसँग सम्भावनाहरूसँग भेट्ने अवसर हुनु अघि, तपाईं तिनीहरूको निर्णय गर्ने प्रक्रिया बुझ्न चाहनुहुन्छ।अन्वेषकहरूले पत्ता लगाए कि तिनीहरू चार फरक चरणहरू मार्फत जान्छन्, र यदि तपाईं तिनीहरूसँग त्यो ट्र्याकमा रहन सक्नुहुन्छ भने, तपाईंले सम्भावनाहरूलाई ग्राहकहरूमा बदल्नुहुनेछ।

1. तिनीहरूले आवश्यकताहरू पहिचान गर्छन्।यदि सम्भावितहरूले आवश्यकता देख्दैनन् भने, तिनीहरूले परिवर्तनको लागत वा झन्झटलाई औचित्य दिन सक्दैनन्।विक्रेताहरू समस्या र आवश्यकता पहिचान गर्ने सम्भावनाहरूलाई मद्दत गर्नमा ध्यान केन्द्रित गर्न चाहन्छन्।तलको हाम्रो "शक्ति प्रश्नहरू" खण्डमा भएका प्रश्नहरूले मद्दत गर्नेछ।
2. उनीहरु चिन्तित हुन्छन् ।एकपटक सम्भावितहरूले समस्या पहिचान गरेपछि, तिनीहरू यसको बारेमा चिन्तित हुन्छन् - र निर्णयहरू स्थगित गर्न र/वा निराधार मुद्दाहरूको बारेमा चिन्ता गर्न सक्छन्।त्यो हो जब बिक्री पेशेवरहरूले यस बिन्दुमा दुई चीजहरूबाट बच्न चाहन्छन्: उनीहरूको चिन्तालाई कम गर्ने र खरीद गर्न दबाब लागू गर्ने।यसको सट्टा, समाधानको मूल्यमा फोकस गर्नुहोस्।
3. मूल्याङ्कन गर्छन् ।अब जब सम्भावनाहरूले आवश्यकता देख्छन् र चिन्तित छन्, तिनीहरू विकल्पहरू हेर्न चाहन्छन् - जुन प्रतिस्पर्धा हुन सक्छ।यो तब हुन्छ जब बिक्री पेशेवरहरूले सम्भावनाको मापदण्डको पुन: मूल्याङ्कन गर्न चाहन्छन् र उनीहरूसँग मिल्ने समाधान छ भनेर देखाउन चाहन्छन्।
4. तिनीहरूले निर्णय गर्छन्।यसको मतलब बिक्री सकियो भन्ने होइन।सम्भावनाहरू जो ग्राहकहरू हुन् अझै पनि सम्भावनाहरू जस्तै न्याय गर्छन्।ग्राहकहरूले गुणस्तर, सेवा, र मूल्यको मूल्याङ्कन गर्न जारी राख्छन्, त्यसैले बिक्री पेशेवरहरूले बिक्री पछि पनि सम्भावनाहरूको खुशीलाई निगरानी गर्न आवश्यक छ।

अस्वीकृति सम्भावनाको कठिन वास्तविकता हो।त्यसलाई बेवास्ता गर्ने कुरै छैन।यसलाई न्यूनीकरण मात्रै हो ।

यसलाई न्यूनतम राख्नको लागि:

• प्रत्येक सम्भावनालाई योग्य बनाउनुहोस्।यदि तपाईंले सम्भावितहरूको सम्भावित आवश्यकताहरू पङ्क्तिबद्ध गर्नुहुन्न र तपाईंले प्रस्ताव गर्नु पर्ने फाइदाहरू र मूल्यहरूसँग चाहनुहुन्छ भने तपाईंले अस्वीकारलाई पालनपोषण गर्नुहुन्छ।
• तयारी गर्नुहोस्।विंग कल नगर्नुहोस्।कहिल्यै।तिनीहरूको व्यवसाय, आवश्यकताहरू र चुनौतीहरू बुझेर तिनीहरूमा रुचि राख्ने सम्भावनाहरू देखाउनुहोस्।
• आफ्नो समय जाँच गर्नुहोस्।तपाईंले सम्भावना सुरु गर्नु अघि संगठनको पल्स जाँच गर्नुहोस्।त्यहाँ एक ज्ञात संकट छ?के यो तिनीहरूको वर्षको सबैभन्दा व्यस्त समय हो?यदि तपाईं भित्र जाँदै गर्दा असुविधामा हुनुहुन्छ भने अगाडि थिच्नुहोस्।
• मुद्दाहरू जान्नुहोस्।तपाईंले समस्याहरूलाई साँच्चै बुझ्नको लागि पर्याप्त प्रश्नहरू सोध्नुभएन जबसम्म समाधान प्रस्ताव नगर्नुहोस्।यदि तपाइँ अवस्थित नभएका समस्याहरूको समाधान प्रस्ताव गर्नुहुन्छ भने, तपाइँ द्रुत अस्वीकारको लागि भाग्यमा हुनुहुन्छ।

स्रोत: इन्टरनेटबाट अनुकूलित