कुन बिक्री मोडेलले तपाईंको व्यवसायको लागि सबैभन्दा अर्थपूर्ण बनाउँछ निर्धारण गर्नु भनेको मापनलाई सन्तुलनमा राख्ने प्रयास गर्नु जस्तै हो - तपाईंले एक तर्फ गर्नुहुने प्रत्येक परिवर्तनले अर्कोमा प्रभाव पार्न बाध्य हुन्छ।

बिन्दुमा केस: भर्खरको अध्ययनले लोकप्रिय बिक्री मोडेललाई हाइलाइट गर्‍यो जसले राष्ट्रव्यापी कोटा प्राप्त गर्ने प्रतिनिधिहरूको 85% भन्दा बढीको परिणाम हो।

नकारात्मक पक्ष: त्यो काम जस्तो मोडेल बनाउनको लागि आवश्यक कठोर तालिम र प्रतिबद्धताले पनि 24% कारोबार दरमा परिणत भयो।

यहाँ आजको व्यवसायमा तीनवटा सबैभन्दा सफल बिक्री मोडेलहरूको फाइदा र बेफाइदाहरू छन् ... विश्व-स्तरीय संगठनहरूले लक्ष्यहरू चकनाचूर गर्न र उनीहरूको प्रतिस्पर्धात्मक किनारा कायम राख्न प्रयोग गर्ने प्रकार:

1. तालिम र विकास योजना।७५% भन्दा बढी उत्कृष्ट श्रेणीका कम्पनीहरूले आफ्ना बिक्रीकर्ताहरूलाई प्रगतिमा रहेको निरन्तर कामलाई विचार गर्छन्, जसको मतलब प्रत्येक प्रतिनिधिले प्रत्येक वर्ष कुनै न कुनै प्रकारको औपचारिक प्रशिक्षण र विकासमा भाग लिन आवश्यक हुन्छ।ती धेरैजसो तालिमहरू (जस्तै, इन-हाउस कार्यशालाहरू, सम्मेलनहरू, सेमिनारहरू, इत्यादि) प्रत्येक प्रतिनिधिको कमजोरीहरू पहिचान गर्न र त्यसमाथि विजय हासिल गर्नका लागि तयार हुन्छन्।

प्रशिक्षण र विकास बिक्री मोडेलको फाइदाहरू:

• प्रतिनिधिहरू निरन्तर सुधार हुँदैछन्, जसको अर्थ सामान्यतया समग्र विभागको लागि प्रगति हो
• नयाँ विक्रेताहरूलाई सामान्यतया एक सल्लाहकार नियुक्त गरिन्छ, जसले उनीहरूको र्याम्प-अप समयलाई सजिलो बनाउँछ, र रैंकहरू बीच सामूहिकतालाई प्रोत्साहन दिन्छ।
• ७१% सेल्सपीपल (औसतमा) नियमित आधारमा कोटा प्राप्त गर्छन्, र
• त्यहाँ एक सन्तुलित आक्रमण छ, जहाँ स्वस्थ प्रतिस्पर्धा र टोलीको सहकार्य सामान्य हो।

प्रशिक्षण र विकास मोडेलका दुई ठूला विपक्षहरू हुन्:

• शीर्ष प्रतिनिधिहरूको उच्च प्रतिशत छोड्छन् किनभने उनीहरूले महसुस गर्दैनन् कि कम्पनीले उनीहरूको ठूलो योगदानलाई मूल्यवान गर्छ, र
• प्रबन्धकहरूले प्रत्येक विक्रेतासँग समान साझेदारी कायम राख्ने प्रयासमा आफ्नो सबै समय खर्च गर्छन्।

यो योजना कुनै पनि कम्पनीको लागि अर्थपूर्ण छ जसले आफ्ना कर्मचारीहरूलाई मूल्यवान गर्छ, र भित्रबाट प्रवर्द्धन गर्न रुचाउँछ।

2. 80/20 योजना।अधिकांश प्रबन्धकहरू यो धारणासँग परिचित छन् कि उनीहरूको बिक्रीको 80% अनिवार्य रूपमा उनीहरूको बिक्री बलको शीर्ष 20% बाट आउनेछ।80/20 योजना प्रबन्धकहरूले आफ्नो लगभग सबै समय कोचिङमा खर्च गर्ने मा आधारित छ कि शीर्ष 20% शिखर दक्षता कायम राख्न।

विभिन्न अनुसन्धानका अनुसार यहाँ सबैभन्दा ठूलो फाइदाहरू छन्:

• उच्च ओक्टेन सेल्सफोर्स जहाँ उत्कृष्ट प्रतिनिधिहरू लगातार एकअर्कालाई उछिनेर प्रतिस्पर्धा गरिरहेका हुन्छन्
• एक गैर-बकवास विभाग जहाँ बिक्रीकर्ताहरूलाई थाहा छ कि कम प्रदर्शन सहने छैन, र
• एउटा साँघुरो फोकस जहाँ प्रबन्धकहरूलाई थाहा हुन्छ कि उनीहरूको संख्या कायम राख्न कसलाई ध्यान केन्द्रित गर्ने।

तीन ठूला विपक्ष:

1. औसतमा, आधाभन्दा कम बिक्रीकर्ताहरूले यस्तो प्रणालीमा कोटा प्राप्त गर्छन्
2. subpar reps धेरै विरलै समय संग सुधार हुन्छ, एक आश्चर्यजनक 38% कारोबार दर, जसको मतलब
3. प्रबन्धकहरू निरन्तर भर्ती चक्रमा छन्, एक वास्तविकता जसले ठूलो-तस्वीर कार्यहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्ने उनीहरूको क्षमतालाई रोक्छ।

यस योजनाले ठूला कम्पनीहरूका लागि अर्थपूर्ण बनाउँछ जसले वार्षिक आधारमा आफ्नो बिक्रीशक्तिको लगभग 40% कारोबार गर्न सक्छ, बशर्ते यसले शीर्ष प्रतिनिधिहरूलाई अझ राम्रो नतिजाहरूको लागि धक्का जारी राख्छ।

3. नियन्त्रित योजना।एक अविनियमित बजारमा अपेक्षा यो हो कि व्यापारमा परिवर्तनले कुन परिवर्तनहरू आवश्यक छ भनेर निर्धारण गर्नेछ।धेरै बिक्री संगठनहरू एउटै दर्शन अनुसार काम गर्छन्।बिक्री विश्लेषक जेरी कोलेट्टीका अनुसार, कोटाको आधारमा डिरेगुलेसन मोडेलमा वार्षिक रूपमा समायोजन गरिन्छ:

• अघिल्लो वर्षको संख्या
• कम्पनी वृद्धि बनाम बजार वृद्धि, र
• कुन प्रकारको समायोजनमा नाफा बढाउने सबैभन्दा राम्रो मौका छ।

सबैभन्दा ठूलो समर्थक: कम्पनीले आफ्ना कर्मचारीहरूलाई पहिलो स्थानमा राख्छ, जसमा वफादारी र कार्यसम्पादन बढाउने सम्भावना हुन्छ भन्ने सेल्सपीपलहरू महसुस गर्छन्।

सबैभन्दा ठूलो कन्फर्म: डिरेगुलेसन कम्प योजनाहरू वार्षिक आधारमा परिवर्तन हुन्छन् - एक गतिशील जसले प्रबन्धकहरू र प्रतिनिधिहरूको लागि ठूलो टाउको दुखाइ निम्त्याउन सक्छ।

स्रोत: इन्टरनेटबाट अनुकूलित