यदि तपाइँ एक भाग्यशाली विक्रेतालाई चिन्नुहुन्छ भने, हामी तपाइँलाई एक गोप्य जानकारी दिनेछौं: उहाँ तपाईले सोच्नुहुन्छ जस्तो भाग्यशाली छैन।ऊ राम्रो अवसरवादी हो।
तपाईले सोच्न सक्नुहुन्छ कि सबै भन्दा राम्रो बिक्रीकर्ताहरू सही समयमा सही ठाउँमा छन्।
तर जब यो तल आउँदछ, तिनीहरूले चीजहरू गर्छन् जसले उनीहरूलाई वरपर के हुन्छ त्यसको फाइदा लिन अनुमति दिन्छ - तर नकारात्मक तरिकामा होइन।
एक कुराको लागि, तथाकथित भाग्यशाली विक्रेताहरू लगभग सधैं सकारात्मक व्यक्ति हुन्।तिनीहरूले आशा गर्दा गिलास आधा भरिएको देख्छन्, र तिनीहरूले यो सबै पिउने - वा आवश्यक ग्राहकलाई यो प्रस्ताव।
सायद सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा, तिनीहरूले आफ्नो भाग्य उक्साउँछन्।एउटा अध्ययनमा, "भाग्यलाई उक्साएको" - अर्थात्, अचानक सफलता जस्तो देखिने कामको लागि आफूलाई सेट अप गर्ने बाटोमा काम गर्ने सेल्सपीपलहरू - बिक्रीको ६०% पछाडि थिए।
यहाँ "भाग्यशाली" बिक्रेताहरूले नियमित र लगातार के गर्छन्:
1. तिनीहरूको बलमा खेल्नुहोस्।अर्को अध्ययनले पत्ता लगायो कि सबैभन्दा धनी व्यक्तिहरूले आफूले जे राम्रो गर्छ त्यसमा ध्यान केन्द्रित गरेर यो बाटो पाए।विक्रेताहरूका लागि पनि त्यस्तै हुन्छ: तिनीहरूले राम्रो नगर्ने चीजहरूमा ऊर्जा र समय बर्बाद गर्दैनन्।यसको सट्टा, तिनीहरू आफ्नो बलियो बिन्दुहरूमा टाँस्छन् - चाहे यो बिक्री शैली, उत्पादन, उद्योग वा बिक्री प्रक्रियामा बिन्दु हो।त्यहाँबाट, तिनीहरूले आफ्नो कमजोरीहरूको लागि क्षतिपूर्ति गर्न मद्दत गर्न प्रतिनिधि वा साझेदार खोज्न सक्छन्।
2. अग्रिम तयारी गर्नुहोस्।तथाकथित अशुभ व्यक्तिहरू प्रायः आफ्नो काम र जीवनमा कस्तो प्रतिक्रिया देखाउँछन् भन्ने कारणले गर्दा त्यस्ता हुन्छन्।तिनीहरू प्राय: तिनीहरूमा फ्याँकिएको कुराको लागि तयार छैनन्।योजनाको तयारी गर्दै - र यसको साथमा पछ्याउँदै, यदि चीजहरू परिवर्तन हुँदा परिवर्तनहरू समावेश गर्दछ - व्यवसाय र प्रत्येक बिक्रीको लागि संरचना प्रदान गर्दछ।त्यसपछि, जब यो प्रतिक्रिया गर्ने समय हो, यो तर्कसंगत, विचार-आउट दृष्टिकोणको साथ हो।
3. चाँडै सुरु गर्नुहोस्।तपाईंहरू मध्ये जो ढिलाइको खतरामा हुनुहुन्छ वा "बिहानका मानिसहरू होइन" भनी स्वघोषित हुनुहुन्छ, भाग्यशाली व्यक्तिहरूको यो गुण राम्रोसँग प्रतिध्वनित हुनेछैन।तर, धेरै जसो भागको लागि, भाग्यशाली बिक्रीकर्ताहरूले अरूको अगाडि काम गर्न खोज्छन्।तिनीहरू पनि अर्को त्रैमासिक वा वर्षसम्म पनि सोच्छन्, अब कामको योजना बनाउँछन् जसले ती आउने परियोजनाहरू वा बिक्रीहरूमा सकारात्मक प्रभाव पार्छ।
४. फलो अप गर्नुहोस्।तथाकथित "भाग्यशाली" व्यक्तिहरू लगातार अरूसँग जोडिन्छन्, सम्पर्कमा रहन्छन् र ककटेल पार्टीमा बहानाको रूपमा "म नामसँग डरलाग्दो छु" प्रयोग गर्दैनन्।त्यो किनभने तिनीहरू मानिसहरू र अवसरहरूको साथ पछ्याउँछन्।तिनीहरूले कार्ड साटासाट गर्छन्।त्यसपछि तिनीहरू ती कार्डहरूमा प्रतिज्ञा गरिएको फलोअपको बारेमा टिप्पणीहरू बनाउँछन्।तिनीहरू इमेल पठाउँछन्, कल गर्नुहोस् वा LinkedIn मा जडान गर्नुहोस्।
स्रोत: इन्टरनेटबाट अनुकूलित
पोस्ट समय: जनवरी-20-2023
