त्यहाँ 4 प्रकारका ग्राहकहरू छन्: प्रत्येकलाई कसरी व्यवहार गर्ने

आत्मविश्वासी टोली २

 

बिक्री धेरै तरिकामा जुवा जस्तै छ।व्यापार र जुवा दुवै मा सफलता को लागी राम्रो जानकारी, स्टिली स्नायु, धैर्य र शान्त रहन सक्ने क्षमता चाहिन्छ।

सम्भावनाको खेल बुझ्दै

सम्भावित ग्राहकहरूसँग बस्नु अघि, ग्राहकले कुन खेल खेल्ने योजना बनाइरहेको छ भनेर निर्धारण गर्ने प्रयास गर्नुहोस्।ग्राहकले खेलबाट के चाहन्छन् भन्ने राम्रोसँग बुझेसम्म तपाईले वार्तालाप गर्ने रणनीति सँगै राख्न सक्नुहुन्न।रणनीतिहरू बुझ्नुहोस् जुन तपाइँलाई तपाइँको कम्पनीको सर्वोत्तम हितमा नभएका चीजहरू गर्न प्रयोग गरिनेछ, र तपाइँको कम्पनीको लागि उत्तम चीजहरू प्राप्त गर्ने रणनीतिहरू प्रयोग गर्नुहोस्।

प्यानिक मूल्य निर्धारणबाट बच्नुहोस्

प्यानिक मूल्य निर्धारणले प्राय: धेरै, धेरै, र विकल्पहरूको बारेमा सोच नगरी मूल्य छुट लिभर तानिरहेको छ।क्रेताहरू असुरक्षा र निराशाको लागि तानिएका छन् जस्तै शार्कहरू पानीमा रगतमा तान्छन्।त्यसोभए तपाईले गर्न सक्षम हुनै पर्ने पहिलो कुरा तपाईको हताश व्यवस्थापन हो।

यदि निराशा छैन भने, धेरै खरीददारहरूले यसलाई कसरी सिर्जना गर्ने भनेर पत्ता लगाएका छन्।सबैभन्दा सजिलो चाल एक खरीद ढिलाइ छ।उनीहरू जति लामो समय पर्खन सक्छन्, त्यति नै हताश बिक्रीकर्ताहरू हुन्छन्।यस प्रकारको हताशले बिक्रीकर्ताहरूलाई गरीब वार्ताकारहरू बनाउँछ किनभने तिनीहरू सम्झौता बन्द गर्न धेरै चिन्तित छन् र अर्डर प्राप्त गर्न रियायतहरू दिन इच्छुक छन्।

चार प्रकारका ग्राहकहरू

कम्पनीहरूले आज सामना गर्ने सबैभन्दा कठिन चुनौती भनेको अतिरिक्त छुटहरू प्राप्त गर्न केही ग्राहकहरूले खेलेको मार्जिन-ड्रेनिङ गेमहरूसँग व्यवहार गर्नु हो।प्रत्येक ग्राहक प्रकारलाई फरक बिक्री दृष्टिकोण चाहिन्छ।

चार प्राथमिक ग्राहक प्रकारहरू हुन्:

  1. मूल्य खरीददारहरू।यी ग्राहकहरू केवल न्यूनतम मूल्यमा उत्पादन र सेवाहरू किन्न चाहन्छन्।तिनीहरू मूल्य, भिन्नता वा सम्बन्धको बारेमा कम चिन्तित छन्।
  2. सम्बन्ध खरीददारहरू।यी ग्राहकहरू विश्वास गर्न चाहन्छन् र तिनीहरूका आपूर्तिकर्ताहरूसँग भरपर्दो सम्बन्धहरू छन्, र तिनीहरू आपूर्तिकर्ताहरूले उनीहरूको राम्रो हेरचाह गर्ने आशा गर्छन्।
  3. मूल्यवान खरीददारहरू।यी ग्राहकहरूले मूल्य बुझ्छन् र आपूर्तिकर्ताहरूले उनीहरूको सम्बन्धमा सबैभन्दा मूल्य प्रदान गर्न सक्षम हुन चाहन्छन्।
  4. पोकर खेलाडी खरीददारहरू।यी सम्बन्ध वा मूल्य क्रेताहरू हुन् जसले सिकेका छन् कि यदि तिनीहरूले मूल्य क्रेताको रूपमा व्यवहार गर्छन् भने, तिनीहरूले कम मूल्यको लागि उच्च मूल्य प्राप्त गर्न सक्छन्।

 

इन्टरनेटबाट अनुकूलित


पोस्ट समय: सेप्टेम्बर-29-2021

हामीलाई आफ्नो सन्देश पठाउनुहोस्:

यहाँ आफ्नो सन्देश लेख्नुहोस् र हामीलाई पठाउनुहोस्