सबै समयको सबैभन्दा ठूलो बिक्री मिथक चकनाचूर गर्दै

 ठेकेदार

बिक्री एक संख्या खेल हो, वा लोकप्रिय भनाइ जान्छ।यदि तपाईंले पर्याप्त कलहरू गर्नुभयो, पर्याप्त बैठकहरू गर्नुभयो, र पर्याप्त प्रस्तुतीकरणहरू दिनुभयो भने, तपाईं सफल हुनुहुनेछ।सबै भन्दा राम्रो, तपाईंले सुन्नुभएको हरेक "होइन" ले तपाईंलाई "हो" को नजिक ल्याउँछ।के यो अझै पत्याउन योग्य छ?

 

बिक्री सफलताको कुनै सूचक छैन

वास्तविकता हो, सरासर मात्रा भविष्यको सफलताको सूचक होइन।no's को एक स्थिर कोरस विरलै सफल बन्द गर्न नेतृत्व गर्दछ।

अध्ययनहरूले देखाउँछन् कि शीर्ष प्रदर्शनकर्ताहरूले कम कलहरू गर्छन् र औसत बिक्रीकर्ताहरूको तुलनामा कम सम्भावनाहरू छन्।तिनीहरू संख्या बढाउनुको सट्टा तिनीहरूको कलको गुणस्तर सुधारमा ध्यान दिन्छन्।

यहाँ पाँच महत्वपूर्ण क्षेत्रहरू छन् जुन तिनीहरू सुधार गर्नमा केन्द्रित छन्:

  • जडान अनुपात।उनीहरूको कल/सम्पर्कको कति प्रतिशत प्रारम्भिक कुराकानीमा परिणत हुन्छ।उनीहरूले जति धेरै कलहरू कुराकानीमा रूपान्तरण गर्छन्, त्यति नै कम कलहरू गर्न आवश्यक छ।
  • प्रारम्भिक बैठक रूपान्तरण।तिनीहरूको प्रारम्भिक बैठकहरूको कति प्रतिशतमा तत्काल फलो-अप अनुसूचित छ?यो संख्या जति उच्च छ, उनीहरूलाई चाहिने सम्भावनाहरू कम छन्।
  • बिक्री चक्रको लम्बाइ।सम्झौता बन्द गर्न कति समय लाग्छ?लामो सम्झौताहरू तिनीहरूको पाइपलाइनमा छन्, तिनीहरूसँग व्यापार गर्ने सम्भावना कम छ।
  • बन्द अनुपात।तिनीहरूका कति प्रारम्भिक बैठकहरू वास्तवमा ग्राहकहरूमा परिणत हुन्छन्?यदि तिनीहरू बिक्रीको उच्च प्रतिशत बन्द गर्छन् भने, तिनीहरू धेरै सफल हुनेछन्।
  • कुनै निर्णयमा घाटा।तिनीहरूको सम्भावनाहरूको कति प्रतिशत यथास्थितिमा रहन्छ (हालको आपूर्तिकर्ता)?यो अनुपात घटाउँदा बढी राजस्व आउँछ।

तपाईंका लागि प्रभावहरू

तपाईंले कति कलहरू गरिरहनुभएको छ वा तपाईंले पठाइरहनुभएको इमेलहरू मापन नगर्नुहोस्।गहिरो जानुहोस्।सोध्नुहोस्, "कति प्रतिशत सम्पर्कहरू हाल रूपान्तरण गर्दै छन्?"अर्को प्रश्न हो: "म कसरी प्रारम्भिक कुराकानीमा रूपान्तरण गर्न थप प्राप्त गर्न सक्छु"?

एकपटक तपाइँ तपाइँको जडान अनुपात संग सन्तुष्ट भएपछि, तपाइँको प्रारम्भिक बैठक कुराकानी दर सुधार गर्न जानुहोस्।त्यसपछि अन्य प्रदर्शन सूचकहरू सुधार गर्न जानुहोस्।

सोध्ने प्रश्नहरू

आफैलाई यी प्रश्नहरू सोध्नुहोस्:

  • जडान अनुपात।तपाईं जिज्ञासा जगाउन, विश्वसनीयता स्थापित गर्न र कुराकानीमा सम्भावनाहरू संलग्न गर्न के गर्दै हुनुहुन्छ?
  • प्रारम्भिक बैठक कुराकानी।परिवर्तन गर्न इच्छुक सम्भावना प्राप्त गर्नको लागि तपाइँको रणनीति के हो?
  • बिक्री चक्रको लम्बाइ।यदि परिवर्तनले राम्रो व्यापारिक अर्थ बनाउँछ भने तपाईं सम्भावनाहरूलाई पहुँच गर्न कसरी मद्दत गर्दै हुनुहुन्छ?
  • बन्द अनुपात।परिवर्तन पहलहरूमा निहित जोखिम न्यूनीकरणका लागि तपाईंको दृष्टिकोण के छ?
  • कुनै निर्णयमा घाटा।स्टलहरूबाट बच्न मद्दत गर्न सक्ने प्रतिस्पर्धीहरूबाट आफूलाई, आफ्नो प्रस्ताव र आफ्नो कम्पनीलाई छुट्याउन तपाईं के गर्दै हुनुहुन्छ।

अनुसन्धान महत्वपूर्ण छ

कुनै पनि सम्भावना बैठक अघि, अनुसन्धान महत्त्वपूर्ण छ।यसको व्यापार दिशा, प्रवृत्ति र चुनौतीहरूमा अन्तर्दृष्टि प्राप्त गर्न सम्भाव्यको वेबसाइट हेर्नुहोस्।तपाईले भेट्नुहुने व्यक्तिहरूको बारेमा तपाईले सकेसम्म धेरै जान्नको लागि अनुसन्धान गर्नुहोस्।तपाईंको सम्भावनाहरू को हुन् र तिनीहरूका लागि के महत्त्वपूर्ण छ भन्ने राम्रोसँग बुझ्नुहोस्।

सोध्ने प्रश्नहरू

तपाईंले बैठकको लागि तयारी गर्दा, आफैलाई यी प्रश्नहरू सोध्नुहोस्:

  • तिनीहरूको खरिद प्रक्रियामा सम्भावना कहाँ छ?
  • यस बिन्दुमा पुग्न तपाईंले उनीहरूसँग पहिले के गर्नुभयो?
  • के तपाईंले अहिलेसम्म कुनै अवरोधहरू सामना गर्नुभएको छ?यदि हो भने, तिनीहरू के हुन्?
  • यो आगामी बैठकको उद्देश्य के हो?
  • तपाईको विकल्पमा, सफल नतिजा के हो?
  • तपाई कोसँग कुरा गर्नुहुनेछ?के तपाईं आफैलाई प्रत्येक व्यक्तिको बारेमा अलिकति बताउन सक्नुहुन्छ?
  • कुराकानी कसरी सुरु गर्दै हुनुहुन्छ?तपाईंले त्यो छनौट किन गर्नुभयो?
  • तपाइँ के प्रश्नहरू सोध्नुहुनेछ?तिनीहरू किन महत्त्वपूर्ण छन्?
  • के तपाइँ कुनै अवरोधहरू अनुमान गर्नुहुन्छ?यदि त्यसो हो भने, तिनीहरू के हुनेछन्?तपाईं तिनीहरूलाई कसरी ह्यान्डल गर्नुहुन्छ?
  • सम्भावितहरूको अपेक्षा के हो?

तपाईंको इच्छित परिणाम

खरीद चक्रमा सम्भावना कहाँ छ भन्ने शिक्षित, अनुसन्धानमा आधारित मूल्याङ्कन गरेर, तपाइँ बैठकको लागि तपाइँको उद्देश्य थाहा पाउनुहुनेछ।हुनसक्छ यो गहिरो विश्लेषण तयार गर्न, वा फलो-अप बैठक वा उत्पादन प्रदर्शन सेट अप गर्न हो।तपाइँको उद्देश्य थाहा पाउँदा तपाइँ तपाइँको सुरुको कुराकानी योजना गर्न मद्दत गर्दछ।

नयाँ दिशामा जानुहोस्

बैठकमा समस्या वा चिन्ता उत्पन्न हुँदा योजनाले नयाँ दिशामा जान लचिलोपन प्रदान गर्दछ।यसले तपाईंलाई वार्तालाप फिर्ता लिन पनि अनुमति दिन्छ जब यो बिग्रन्छ।तपाईंको योजनाको गुणस्तरले तपाईंको इच्छित परिणाम निर्धारण गर्दछ।

आफ्नो कार्यसम्पादन मूल्याङ्कन गर्नुहोस्

बैठक पछि आफैलाई यी प्रश्नहरू सोध्नुहोस्:

  • मैले के अपेक्षा गरें र वास्तवमा के भयो?यदि यो तपाईंले आशा गरेको तरिका बाहिर भयो भने, तपाईंको योजना पर्याप्त थियो।यदि होइन भने, यो तपाईंले केहि छुटेको संकेत हो।
  • म कहाँ समस्यामा परें?तपाइँको समस्या क्षेत्रहरु को बारे मा परिचित हुनु भनेको तपाइँ उही गल्तीहरु दोहोर्याउन को लागी सुनिश्चित गर्न को लागी पहिलो चरण हो।
  • मैले यसभन्दा फरक के गर्न सक्थें र?केही विकल्पहरू विचार गर्नुहोस्।विशेष गरी, तपाईंले सुधार गर्नुभएको तरिकाहरू खोज्नुहोस्।तपाईंले बाधालाई पूर्ण रूपमा हटाउन सक्ने तरिकाहरू अन्वेषण गर्नुहोस्।
  • मैले के राम्रो गरे?आफ्नो सकारात्मक व्यवहारमा ध्यान दिनु महत्त्वपूर्ण छ।तपाईं तिनीहरूलाई दोहोर्याउन सक्षम हुन चाहनुहुन्छ।

 

इन्टरनेटबाट अनुकूलित


पोस्ट समय: अक्टोबर-26-2021

हामीलाई आफ्नो सन्देश पठाउनुहोस्:

यहाँ आफ्नो सन्देश लेख्नुहोस् र हामीलाई पठाउनुहोस्