धेरै बिक्री पेशेवरहरूको लागि बिक्री प्रक्रियाको सबैभन्दा कठिन भाग हुन सक्छ।सबैभन्दा ठूलो कारण: लगभग सबैजना अस्वीकृतिको लागि स्वाभाविक घृणा छ, र संभावना त्यो भरिएको छ।

"तर कट्टर समर्थकको स्थायी मन्त्र भनेको 'एउटा थप कल हो।"

कट्टरपन्थी प्रोस्पेक्टर बन्नको लागि, कल अनिच्छाको सामान्य संकेतहरू पहिचान गर्नुहोस्:

• पहिलो केहि प्रयास पछि छोड्दै।यदि यो सजिलै आउँदैन भने, तपाईले मार्केटिङ वा बिक्री विकासलाई कम-गुणस्तर लिडहरू पार गर्नको लागि दोष दिन सक्नुहुन्छ।
• यसलाई व्यक्तिगत रूपमा लिनुहोस्।जब सम्भावितहरूले तपाइँको कुरा सुन्न अस्वीकार गर्छन्, तपाइँसँग धेरै कम भेटघाट गर्नुहुन्छ, तपाइँ यसलाई "उनीहरूले मलाई मन पराउँदैनन्" भन्ने कुरामा जोड दिनुहुन्छ र यसलाई एक दिन कल गर्नुहुन्छ।
• अवस्थित ग्राहकहरु संग अधिक समय खर्च।हो, अवस्थित ग्राहकहरूलाई तपाईंको ध्यान चाहिन्छ, तर पहिले उल्लेख गरिएझैं, बिक्री पेशेवरको समयको लगभग 60% मात्र उनीहरूलाई खानपानमा खर्च गर्नुपर्छ।

किनभने धेरै बिक्रीकर्ताहरूले अफिसमा आफ्नो आदर्श दिनको रूपमा सम्भावित छनौट गर्दैनन्, तिनीहरूले यसमा खर्च गर्ने समयलाई कम गर्न प्रयास गर्न सक्छन्।यद्यपि, त्यसो गर्दा तपाईंको बिक्री वृद्धि र क्यारियरलाई जोखिममा राख्छ: यदि तपाइँ सम्भावनाहरूमा कल गर्दै हुनुहुन्छ भने, अरू कोही हो।

"यदि तपाईं बिक्रीमा चाहानु भएको कुराको नजिक जानुहुन्न भने, तपाईंले सम्भवतः पर्याप्त सम्भावनाहरू गरिरहनुभएको छैन।"

सम्भावित अनिच्छा हटाउन, र बिक्रीको नजिक जानुहोस्:

• हेरिराख।सम्भावित नयाँ ग्राहकहरूको खोजीमा कहिल्यै नरोक्नुहोस्।यदि तपाईंलाई मार्केटिङले सिर्जना गरेको सूची मनपर्दैन भने, रेफरलहरू र घटना नेटवर्किङमा बढी भर पर्न प्रतिबद्ध छ।
• सम्भाव्यताहरू सामना गर्ने वास्तविक व्यापार समस्याहरू जान्नुहोस्।तपाईंले कल गर्नुभन्दा पहिले सम्भाव्यताका मुद्दाहरू र विशेष आवश्यकताहरू बारे जति धेरै जान्नुहुन्छ, त्यति नै बढी सम्भावना तपाईंले तिनीहरूलाई तुरुन्तै सम्बोधन गर्न सक्नुहुन्छ र सफल सम्भावना कल (जसले थप बनाउनको लागि आत्मविश्वास बढाउँछ) को सम्भावना बढाउन सक्नुहुन्छ।
• राम्रोसँग लक्ष्य गर्नुहोस्।तपाईंको आदर्श ग्राहकहरू, खण्डहरू, र बजारहरूको प्रोफाइल बनाउनुहोस् र पुन: मूल्याङ्कन गर्नुहोस्।यससँग जति राम्रो-संरेखित सम्भावनाहरू छन्, प्रत्येक सम्भावित कल उति राम्रो हुनेछ।त्यसोभए तपाईंले राम्रो फिट नभएका मानिसहरूलाई बेच्न प्रयास गरेर थोरै समय बर्बाद गर्नुहुन्छ।
• तपाई के विरुद्धमा हुनुहुन्छ थाहा पाउनुहोस्।उद्योग परिवर्तनको शीर्षमा रहनुहोस्, तपाईंको बजारमा समायोजन र प्रतिस्पर्धाले के गर्छ।त्यसोभए तपाइँ आन्दोलनहरू लाभान्वित गर्न सक्नुहुन्छ जसले ग्राहकहरूलाई सम्भावनाहरू फेला पार्न र रूपान्तरण गर्न बेवास्ता गरेको महसुस गर्दछ।
• आफ्नो ज्ञानको स्वामित्व लिनुहोस्।सम्भावितहरूले उत्पादन वा सेवा किन्नु भन्दा तपाईलाई थाहा भएको कुरा किन्छन्।तपाईंको गहिरो ज्ञान जसले ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न र तिनीहरूलाई कायम राख्न मद्दत गर्न सक्छ।
• आफ्नो निर्णय निर्माता जान्नुहोस्।यदि तपाईंले एक आदर्श सम्भावना भेट्टाउनुभयो भने, तपाईं गलत व्यक्तिसँग व्यवहार गरेर समय बर्बाद गर्न सक्नुहुन्छ (र हृदय गुमाउन)।तपाईंले सम्पर्कहरूलाई अपमान गर्नु वा कसैको औंलाहरूमा कदम चाल्नु आवश्यक छैन, तर तपाईं भविष्यको गति कायम राख्न निर्णयकर्ताहरूलाई छिटो पहिचान गर्न चाहनुहुन्छ।

स्रोत: इन्टरनेटबाट अनुकूलित